科健手机重新出发：为老百姓定制

提到科健手机，现在的年轻人，尤其是90后，也许并不是那么熟悉，但是对于60后、70后、80后的一代人来说，“科健”这两个字也许是一个特别的名词。也许十几年前，他们曾把自己某个阶段的人生体验，与一台科健手机紧紧地联系在一起。

科健成立于1984年，隶属于中国科学院，1998年成功推出第一款国产GSM手机，被称为中国手机届的老品牌。一度，他甚至带有消费者深深的民族情结，在市场份额方面超越洋品牌成为厂商登顶华山之巅的目标之一。然而，令很多人出乎意料的是，曾经炙手可热的科健手机像是一夜之间蒸发了一样，消失在消费者的视线。

十几年之后的今天，记者在网上发现，似乎还是有很多人对科健有一种情节和期待。

在经历了十几年的沉淀之后， 2015年，这个曾经风光无限的中国手机老品牌终于回归了。为此，记者来到深圳南山科技园采访到了科健CEO陈永亮，了解这个曾经的王者--科健的过去和未来。

响应需求，应运而生

记者：陈总，您好，从手机行业在中国的兴起到现在，可以说手机品牌非常之多，更新换代也特别快，像熊猫、波导、南方高科这些品牌的手机慢慢都消失了，科健也突然销声匿迹了，当时的原因是什么呢？

陈永亮：当时科健的董事长郝建学，他是很执着的一个人，他当时的理念就是“专注做好一件事”，“就做手机，不做别的”。而那个时候，随着洋品牌的入侵，国产手机的竞争力明显不足，因为技术、能力各方面都没有基础，所以，“厦新”就转型去做小家电了,波导开始转型去做代工了，帮别人组建工厂、组装产品，现在它也在做一些高密度的集成主板等东西，而当时只有科健坚持做手机，什么也没有，郝建学当时的理念，就影响了他相关的行动。

它突然的消失跟产品没有关系，跟中国市场也没有关系，就是上市之后资金的操控不当导致的。

记者：目前手机行业的现状是什么样的？

陈永亮：我们不是乔布斯，我们只是手机的搬运工，现在的手机不像以前，让人觉得是个特别有高新技术含量的东西。

实际上，从去年到现在，手机行业公司萎缩了很多，即将消失的公司也会越来越多，就因为现在手机容易做了，也就导致很多公司越来越不具备竞争的能力，最后有实力的公司就会吃掉没有实力的公司。

从年初到现在，整个华强北几乎就没有做手机的公司了，如果你现在去科技大厦，或者赛格，就会发现稍微有一点远见的公司都搬到南山、龙华、坂田这样的地方去了，现在剩下的大多是类似于市场上做批发的小公司，它们几乎就没有什么竟争力，还是走之前 “短平快“的模式，比如，哪个品牌出了一款特别火的产品，他们就会赶紧抄一下，完全没有品质的保障，也没有任何延续性，他们对于自己的品牌一点规划性都没有，就是为了赚钱。

“短平快”的公司往往追求产品一时的新鲜度，只注重外观跟大品牌的接轨，并没有考虑产品的品质和消费者的需求，慢慢都会被淘汰。

记者：现在手机市场竞争非常激烈，为什么又选择做“科健”这个品牌呢？

陈永亮：我们选择做这个品牌，实际上也是一个回归。近几年，随着经济市场的发展，中国的老品牌慢慢被遗忘了，大家都觉得老品牌没用了，我们要做新品牌，所以在13、14年的时候很多新品牌喷涌而出。特别是受小米品牌的影响，很多人把自己的品牌定义成什么米，我们称之为“米系”，但是这种品牌最后全都倒下了，然后消费者就说：“天呢，这么多品牌，然后又全都不是品牌”。

这个时候，他们就开始呼唤在他们心目中有品牌意识的企业，渐渐的他们意识到了老品牌的价值，所以在15年底，我们就重新推出了科健这个品牌，我们的回归应该说是响应了市场的需求。

找准定位，扎根根据地

记者：近些年，小米和华为这两家公司从几百家中国公司中爬出来，不仅成为国产手机的份额之王，也改写了中国市场被国际化品牌霸占的格局，从中科健手机有什么可借鉴的地方吗？

陈永亮：我们更多的要学习小米创新的商业模式，一定要跟着市场去变。另外，小米当时提出来“为发烧而生”，把一帮发烧友集中到他的品牌旗下来，以前没有人想到说“我为你做一款手机”，我不关心你用户的需求，我就做我的，你能怎么用就怎么用，跟我没什么关系，但是小米是真正的考虑到了消费者的需求。这就是从小米身上学到的两点。

华为让我们认识到一定要把产品的研发放在第一位，而不是营销，因为只有产品的品质有了保障，营销才有价值，不然我们做再多的营销最后都是浪费，因为你承受不起！

好产品是自己会营销的，或者说有了好产品我们才敢营销，因为我们又不善于去忽悠人，有些产品，你连自己的亲朋好友都不好意思让人去用的时候，你想想这种产品你该卖给谁？

所以跟华为学到的就是把产品做扎实！国产品牌中，我身边见的最多的就是OPPO 、VIVO 、华为，我们经常看到身边的人在用，就证明他们确实拥有很多受众。

记者：科健在重新定位品牌和发展过程中有没有遇到过什么问题？

陈永亮：今年我们的产品价格在往下走，大概在999,899,799。我们把市场定位在T4-T6级，T1是一线城市市中心，然后就是省市县，再到乡。我们现在就是做乡镇或者城乡结合部，相对人群比较低收入的。

OPPO、还有努比亚现在价位都在2000以上，但中国有些人就只能买几百块的手机，尤其是低收入的人群。老百姓买手机会很困惑，要么价格贵，他们买不起，要么是便宜，但不好用。他们需要的手机要信号强的，因为一般乡镇多的地方信号会不太好；第二，电池要耐用，不要用半天没电了，充电都找不到地方；第三就是要能用微信，他们也有社交需求，不能拿出去连个微信都没有。

目前在这个价位区间，乡镇市场并没有真正的领导者，我们就选择扎根在那里，找准自己的根据地，好好耕耘，把它精细化，在这些地方树立一个品牌。我们就是“为老百姓定制”，让老百姓买的起，品质又有保障。

如果真的把它做好了，这就是一个机会。

记者：目前科健手机在国内的主力市场有哪些？

陈永亮：目前做的比较好的区域有东三省、东北、陕西等地方，接下来我们会把精力更多的放到西南、广东这两个区域，因为受地理环境的影响，西南的信息相对来说比较慢，他们对这种传统方式就更依赖；而广东市场一直都是我们的大本营，那里流动人口多，几乎天天都会有人买手机。

不谈情怀，只谈品质

记者：科健是个老品牌，你们会希望用情怀吸引消费者吗？

陈永亮：自从锤子之后大家都在讲情怀，但我们不愿意去讲情怀，我觉的把品质做好才是根本。而我们之所以要做科健，想传递给消费者的一个信息是我们曾经是一个辉煌过的品牌，而我们今天还想把这个手机做好。我们并不希望大家为情怀而买单，而是为适合自己的手机买单。

科健只是一个符号，我只想告诉你这个符号还在。当我的产品做到足够好以后，你照样可以用，不至于这个牌子你说了别人也不认识，这个核心还是做一台好手机。你今天不小心买到一部科健手机，用着也挺好。“哎哟，我以前用科健，他现在做得也挺好，还是适合我”，我觉得这就够了！情怀已经泛滥了。像之前诺基亚回来一直在炒作新闻。但这个一定要建立在产品之上的。

访谈中，听到陈永亮说的最多的一句话就是，用品质说话，做消费者需要的产品。他幽默健谈睿智，巧妙地避开径向蜂拥的一二线市场，独辟一条蹊径，找准被“大品牌”所忽视的群体，回归本质，“为老百姓定制”。当去却浮华、回归内心时，自然就会发现许多别人看不到的风景，抓住别人未曾遇到的机遇。有人说：这是退一步海阔天空，也有人说：这是转个弯，柳暗花明！

（记者:张馨元）