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华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

发布时间:2020-07-14 11:32:38   来源:互联网   阅读:-

不管你是否承认,我们做的所有选择,一定基于对未来的某种预测和判断。

不妨先看看华为和联想,两个近期处在风口浪尖上的巨头。一个顶着美国国家机器的极限施压,不屈服,挺直腰杆,沉着应对,深得国人的支持、尊重和敬仰。另一个则顶着网友“滚出中国”的汉奸骂名,同样也不屈服,每隔一段时间疲于洗白。

华为与联想,不同的预测,不同的道路,不同的结局

几乎是同一时期创立的两家企业(联想成立于1984年,早于华为3年),2018全年,华为的营业额是7212亿元,而联想是3400亿。联想的体量已不能和华为同日而语。

6月9日,巴西称支持华为,并与其进行5G合作。到目前为止,华为已在全球30个国家获得46份商用5G合同,已签约超过10万个5G基站,全球第一。未来,两家企业的差距毫无疑问将继续拉大。

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

1、华为对于未来的判断:企业要发展,必须走技术研发的路线。

华为为什么在十几年前就开始投入巨资成立海思,开发自己的芯片,准备自己的操作系统“鸿蒙”?是因为任正非在20年前,判断美国未来一定会和华为必有一战,如果不掌握核心技术,没有备胎计划,结果就是一旦出现极限情况,将面临灭顶之灾。

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

而华为备胎计划背后更深层次的逻辑是:华为选择的是“技工贸”发展路线。

所谓技工贸,就是说以技术研究和开发的成果来推动生产和贸易领域,工厂的生产都是为了推广研究出来的成果,使得科技成果生产化和市场化。也就是说华为的生产主要是为了推广他们自己的技术成果。正是基于这种判断,华为在2018年投入研发的资金占了其销售收入的14.1%。

正因为华为注重技术,华为把赚的钱花在研发投入上。

2、联想对于未来的判断:实现品牌国际化,并非通过自主研发,而是不断兼并。

相反,联想则走的是另外一条完全不同的道路。通过不断的并购重组,扩展自己国际业务。

与华为完全不同的是,联想则采用“贸工技”的路线。也就是以贸易来推动发展,工厂的生产是根据市场的需求来做调整,而联想的技术部门是专门为了生产和贸易存在的,简单点来说就是联想只为了赚钱而赚钱。

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

联想因为注重赚钱,把赚的钱,花在收购其他企业上,以此赚更多的钱。

如今,联想的“投票门”,让它得罪了广大的中国网友和消费者。人民群众是基石,从未来的发展看,联想在国内市场的发展甚是堪忧。

预测决定选择,选择大于努力

华为的案例说明一个道理,预测决定选择,选择大于努力。

李嘉诚多年前就开始在内地卖地卖楼,首富王健林花了两年的时间,从房地产彻底抽身。阿里并购线下众多实体连锁店等等,背后都是基于对未来的预测和判断。

预测是一回事,能预测、预测的准却是另外一回事。

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

所以,一定不能让自己败在对未来的预测上。如果我们在10几年前能预测上海未来的房价大势,就算是砸锅卖铁借贷款,现在也一定是坐拥亿万财富了。回想一下我们过去走过的路,如果让我们重新来一次,我们会怎么做呢?

为什么趋势预测是对的,却依然被淘汰呢?

在对的大趋势里并不等于你会成功。趋势有远期中期和近期,3年内为近期,3-5年中期,5年后是远期。如果没熬过近期,远期永远就是遥遥无期。

举一个我自己创业的例子。我在2011年创业,在天猫开品牌旗舰店,销售户外装备产品。在初期,天猫由于商家少,对新商家进行大力的流量扶持,导致我的品牌销量得以快速增长。

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

3年后,由于商家增加,尤其是大的品牌引入,天猫不再对小品牌进行流量扶持,因此获客成本陡然增加,导致了销售成本剧增。但是,当时我并没有仔细分析和预测天猫的未来3年走势。盲目增加库存,导致资金链断裂,企业难以维持。

如果当时我能准确预测到这种短期的趋势,我一定会极力想办法在这3年内(天猫变革期),注重现金流,注重产品创新,就有可能健康地活过来。

对于这次创业的经历,我总结出:若要赢在未来,获得未来的红利,必须是基于三点:第一是对于未来要有准确的预测;第二是未来与当下的时间差有多长?第三是自己根据预测在这个时间内作出的努力和积累。三者缺一不可。

未来的红利=准确预测+时间差+执行力。

再看看华为,在中美关系正处于蜜月期的时候,华为就有了对未来精准的预测,于是开始筹备自己的芯片研发,正是因为有了十几年的时间差,加上任正非倡导的企业狼性文化和超凡执行力,才使得华为有实力享受未来5G技术带来源源不断的红利。

预测未来,到底要预测什么?

未来的英文FUTURE,又是期货的意思。预测未来,究其本质,无非就是预测未来哪些是变的,哪些是不变的。但我认为,不变可能比变更为重要。

不变的东西,是不会因为一时一事一世而改变的东西。有一句古话曾说,以不变应万变!有哪些是不变的呢?就是规律性的东西。

找出规律性的东西,需要靠思维能力,而提高思维能力,靠不断的读书、实践和思考。从哲学,到自然科学,到心理学,社会学,经济学,宗教学,管理学。比如,正态分布和冥律分布

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

左边是正态分布图,人的身高体重就是典型的正态分布规律,最高最矮最胖最瘦的人都是在两端,属于少数;而大多数人都是在正常范围内的集中分布。

传统的行业便是如此。比如广告咨询行业、装修业,由于边际成本较高,无论再大的公司,也不会形成垄断,同一份时间,只能卖一次,同一个团队服务的客户也是有限的,再牛的公司也不会覆盖所有的市场。因此,做咨询做广告的公司,是不会担心没有市场的,自然有自己的饭吃,但也不会赚很多钱,也不会亏的很厉害,大家赚的是社会平均利润。

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

右边是冥律分布图,80/20法则就是典型的冥律分布。社会80%的财富,掌握在20%的人手里;每个人80%的工作,是在20%的时间里完成的。互联网行业符合这种规律,互联网产品和服务,边际成本趋于零。比如知识付费的产品,如喜马拉雅,内容是固定的,付费的用户越多,并不能增加成本,只要用户足够大,结果边际成本趋于零了。

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

以上只是一个其中规律而已,它从背后说明无论是企业还是个人的商业模式,基本上分这两种形态。如果我们是普通的打工者,就属于正态分布模式,高管只是少数人,大多数人只能成为普普通通的员工,不会赚很多钱,也不会亏钱。我们给一家公司打工时,就不能给其他人公司打工,一天最多也只有24小时,服务不过来的用户,只能让给别人。如果想要获得更多的收入,你需要付出更多的投入成本,比如你需要兼职,额外花费你的时间,边际成本很高。

然而,在移动互联网的今天,作为个人,我们需要考虑,如何找到一个方法,把自己的同一份时间卖出很多次,让它的边际成本趋于零,这样才会找到属于自己的幂律分布的个人商业模式

华为与联想最大的区别,不是赢在研发,而是对未来的战略预判

回到华为和联想的话题,有人说,小成功需要朋友,大成功需要敌人。我更相信,大成功更需要对未来的正确预测以及强大的执行力。否则,即便敌人出现了,也毫无还手之力。难怪有不少网友嘲笑,如果华为的情况出现在联想身上,一定会被一剑封喉。只是,一个公司能让超级大国宣布紧急状态,是一种无上的荣耀。然而,联想目前还不够资格。

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